微信 微信 微信公众号 微信 扫一扫,关注我们 信箱 信箱 领导信箱 OA OA OA办公系统 集团新oa(测试) 高新区OA系统 集团OA系统
搜索
人力资源banner
Education Training / 教育培训

集团组织开展“互联网时代下的营销创新”主题培训

发布时间:2017/7/21 14:21:45 来源:总公司点击率:

随着互联网的普及,互联网营销已经成为市场竞争“没有硝烟的战场”,尤其是2015年李克强总理在政府工作报告中提到“互联网+”之后,互联网已经成为各公司树立品牌形象、传播品牌信息、吸引消费者的兵家必争之地。

而在浩如烟海的互联网信息里,如何快速吸睛、击中目标受众的痛点,从同行业中脱颖而出?

7月21日,针对互联网营销,集团举行了“互联网时代下的营销创新”主题培训。

培训请来了湖南大学EMBA/MBA/EDP课程教授朱国玮。朱国玮曾在哈佛商学院、芝加哥大学布斯商学院、美国西北大学凯洛格商学院、清华大学、北京大学等多个国内外高校进行学术交流与访问,并服务于中联重科、上汽、湖南卫视等多个企事业单位。朱国玮认为,过去30年,在基础设施投资、以制造业为支撑的出口以及在科技、房地产和银行行业领域的金融投资的三驾马车的拉动下,中国经济取得了举世瞩目的成就,而随着科技和环境的变化,今后,消费者将成为拉动经济增长最重要的一股力量。

而想要消费者心甘情愿掏腰包,那首先得了解消费者。对此,朱国玮提出了“SIVA”的框架——S,代表solution,即要为消费者提供解决方案,解决他们所面临的问题;I,代表information,即为消费者提供他们所需信息,以便了解和评价;V,代表value,即为消费者提供价值,让他们觉得自己购买的产品物有所值;A,代表approach,即为消费者提供更加便捷的、获取解决方案的途径。

听来抽象,朱国玮用绿山咖啡的例子为集团的员工们解释“SIVA”的含义。

相信跟笔者一样嗜咖啡如命的人都懂,一杯现磨的咖啡能给早起“特困户”带来巨大的幸福感。现磨咖啡虽好,但拥有它却必须跨过“三座大山”:其一,等待时间长,清洗麻烦;其二,口味单一;其三,制作过程难以标准化,手一抖多放了点水,可能就会功亏一篑。这个时候,咖啡依赖者的救星出现了,绿山咖啡推出的胶囊咖啡很好地解决了上述三个痛点:胶囊的形式,省去了麻烦的清洗过程、保证了咖啡的标准,而多重口味胶囊的组合,更是丰富了食客的舌尖体验。因此,胶囊咖啡在欧美市场一经推出,立马获得大批簇拥,在市场中站稳了脚跟。国内某豆浆机公司看到绿山咖啡的成功之后,立马也推出了胶囊豆浆,最后却市场反应冷淡。究其原因,就是不够了解豆浆消费者的心理。首先,相较于欧美国家喝咖啡的人群所占比重,国内喝豆浆的群体占比并不高,另外,中国人更偏爱新鲜食材,因此胶囊豆浆难以撼动路边摊现磨豆浆的地位。用真实案例解剖麻雀,让集团员工们更好地理解了“SIVA”的含义。

除此之外,朱国玮还用王健林和马云的对赌、雷军互联网“七字诀”、马化腾的“马七条”为例,讲解了互联网营销的方式、互联网思维等多方面的内容。

据悉,这是集团联合湖南大学EDP培训中心举办的中高层管理人员系列培训的“收官”之课。未来,集团还将有针对性地组织开展更多有趣、有料的培训学习,为集团员工不断“充电”,从而为集团参与市场竞争,打造一支高素质、有战斗力的团队。

1707241729599497356.jpg

培训会现场。

1707241730000708737.jpg

培训老师朱国玮授课中。

XML 地图 | Sitemap 地图